Четири основни външнотърговски канала, често използвани от производителите на LED лампи
Когато купувачът на проект за LED осветление намери производител на LED осветление, той е видял продукта, научил е за силата на производителя на LED осветление и е съжалил да определи плана за модел на продукт за сътрудничество след договаряне и комуникация, а следващата важна връзка е договарянето от цената на LED осветлението. . Всъщност цената на LED лампите често определя дали купувачите на LED лампи и производителите на LED лампи могат да достигнат до важен фактор в сътрудничеството, а в някои случаи това е дори единственото съображение. Следователно договарянето на цените е неизбежен въпрос в цялата връзка за сътрудничество.
И така, колко може да бъде по -евтина цената на LED лампите? За производителите на LED лампи те със сигурност ще защитят собствените си интереси и се надяват, че цената на LED лампите ще се продава добре, но за купувачите на LED лампи, разбира се, те се надяват, че LED лампите могат да бъдат с постоянно качество. Колкото по -ниска е цената на лампите, толкова по -добре. Всъщност това е игра. За производителите на LED осветление рядко клиентите проявяват голям интерес към покупката и естествено не искат да загубят клиенти, така че е необходима определена степен на концесия. Така че за купувачите можете да пазарувате и да намерите производител, който гарантира цена, качество и обслужване и той' не преследва сляпо най -ниската цена. И така, колко може да бъде по -евтина цената на LED лампите?
Всъщност, според нашите интервюта с производители на марки за LED осветление, не е трудно да се установи, че днес цените на LED осветлението на' са по -ниски, отколкото в миналото, а печалбите също рязко намаляват. Много важен фактор е количеството покупки, което производителите могат да предложат. Така нареченият принцип на малки печалби, но бърз оборот, ако количеството на покупката е голямо и единичната цена на клиента е голяма, общата цена естествено ще бъде намалена. Разбира се, ако количеството на покупката не е голямо, цената определено няма да бъде много по -евтина. В края на краищата, за поръчки с ниска единична цена на клиента, производителите Той не желае да прави прекалено големи отстъпки, освен ако наистина липсва бизнес.
Как производителите на LED осветление реализират изграждането на външнотърговски канали? Кои са основните канали за външна търговия?
1. Изложба. Въпреки че настъпването на ерата на интернет постепенно намалява ефективността на изложбите, всяка година по света има безброй големи и малки изложби. Има много местни изложби, представени от Кантонския панаир, а има и много чуждестранни изложби всяка година. Изложението ще привлече много външни купувачи и дистрибутори, а преговорите по време на изложението и надолу за насърчаване на сътрудничеството. Предимството е, че клиентите от външната търговия са по -склонни да получат сделки по време на изложението. Недостатъкът е, че ефектът от изложението става все по -слаб и цената е по -висока.
2. Търговец от чужбина. Продавачите се изпращат на чуждестранни пазари, за да развиват пазари в чужбина, директно да правят промоция в чужбина, местни продажби и други пазарни действия, за да завършат износа на LED лампи. Стабилността на продавача в чужбина е лоша, а цената също е много висока. Но ако екипът е силен, той също е важен канал за външната търговия.
3. Фирма посредник. Знаем, че митническите посреднически компании могат да подават някои поръчки на много малки и средни предприятия. Митническите търговски компании използват асиметрията на информацията за търсенето, за да печелят пари. Вътрешните производители на LED осветление трябва да накарат тези посредници да печелят такса за ресурси и информация за износна търговия. Каналът е относително пасивен, изправен пред ситуацията, че няма ред по всяко време.
4. Интернет маркетинг. Няма нужда да се говори за силата на ерата на интернет. Производителите на LED осветление също започнаха да използват Интернет, за да разширят бизнеса си на чужди пазари. Типичен онлайн маркетинг е международната гара Alibaba, но много компании също са изградили английски уебсайтове, така че когато има търсене в чужбина, те могат да намерят производители на LED осветление за договаряне чрез онлайн търсене. Цената на този канал е сравнително висока, а ефективността е добра. Ключът е, че ролята на Интернет става все по -важна в световната икономика. Това е ново бъдеще и препоръчителен канал за износ на LED лампи. Съществува обаче голяма конкуренция за таланти.
Горните четири канала са някои общи канали на производителите на LED осветление, всеки от които има свои собствени предимства и характеристики. Изберете според реалната ситуация на производителите на LED осветление. Препоръчва се да изберете два или повече канала, за да направите стабилността по -силна.
