Как да изградим контакти?
Успехът е равен на 70% от контактите и 30% от знанията. Тези, които са направили най -блестящите кариери, често са тези, които знаят как да управляват отношенията. Как управляваме връзките си? Въз основа на дългогодишния опит авторът обобщи осемте принципа на управление на мрежата.
един. Принципът на близост: започнете с хората около вас (роднини, приятели, колеги), за да развиете свои лични връзки.
Много млади търговци, които току -що започнаха да работят с гордост, казаха:&„Трябва да разчитам на собствените си сили, за да изляза от собствения си свят." Трябва да се каже: Тези търговци са смели, но наивни в мисленето. Не' не се позиционирайте като соло пътешественик в света на рейнджърите, разчитайки на уменията на живота си' да пробиете сами в света. Днес ерата на' вече не е ерата на малкото селско стопанство, можете да го направите сами и да имате достатъчно храна и дрехи. Разпределението на труда в обществото става все по -фино и никой не може да живее сам без обществото. Така че търсенето на помощ от другите не е признак на некомпетентност, а мъдър ход. Умните хора не искат' да искат да бъдат близки и далечни и връзката между хората започва от хората около тях.
За да натрупате лични връзки от ваша страна, трябва да разберете следните пет основни неща:
1. Участвайте повече в семейни, съученици и работни партита. Всички видове големи и малки събирания са места за натрупване на връзки; всеки тук може да е някой, който може да ви помогне. На събирането слушайте внимателно разказите на другите; спечелете полезно доверие в себе си с думите на другите; и ги запишете със сърцето си. След като партито приключи, запишете имената на хората, които сте срещнали на партито в бележника, и отбележете след името на всеки човек': Какво може да ви помогне?
2. Поемете инициативата да предоставите помощ на хората около вас в рамките на вашия капацитет. Бъдете ентусиазиран човек. Ако предоставите помощ на другите, ще добавите ресурс към вашата мрежа от връзки. Колкото повече помагате на другите, толкова по -голяма е вероятността да получите помощ от другите в бъдеще. Независимо дали става въпрос за голям или малък въпрос, стига да сте ентусиазирани от това, можете да получите награда.
3. Смейте да помолите хората наоколо за помощ. Много хора имат чувството, че колкото по -близо е човекът, толкова по -трудно е да поискат помощ. Мислех, че хората около него ще го презират, ако говори твърде много. Некомпетентно е да се мисли, че това малко нещо не може' да се направи. Всъщност това е просто недоразумение. Хората около вас често са най -склонни да ви помогнат. Ако имате сърце да помагате на другите, хората около вас ще могат да ви помогнат и да бъдат щастливи.
4. За да получите помощ от хора около вас, трябва да сте благодарни. Някои хора смятат, че това са най -скъпите ми хора и е съвсем естествено те да ми помогнат. Никой на този свят няма задължение да ви помогне. Дори вашите родители и братя и сестри. Изразяването на благодарност към хората, които са ви помогнали, може не само да покаже, че сте човек, който разбира света, но и да даде на хората, които ви помагат да получите духовен комфорт. Казването на още думи на благодарност към хората около вас ще ви накара да живеете в силна семейна атмосфера.
5. За да се отплатите за помощта на хората около вас, трябва да имате и материален израз. Някои хора смятат, че хората около мен ми помагат поради привързаност на семейството. Случайните ползи ще променят вкуса. Всъщност не е; особено с помощта на другите, трябва да споделите част от съответните награди, които получавате с хората около вас. По този начин вашите връзки ще стават все по -широки.
две. Принципът на черно -белите мъниста: пригответе две бутилки, едната с черни мъниста и една с белите мъниста. Ако плащате за други, поставете едно бяло мънисто в бутилката, а ако другите плащат за вас, поставете едно черно мънисто в другата бутилка. В, не забравяйте да запазите броя на белите мъниста двойно от черните.
Някои ветерани от продажбите винаги са толкова спокойни в работата си по продажбите, а работата с отношенията с клиентите винаги капе. Питате ги дали натрупват контакти. Отговорът, който ви казват, е прост. Когато се занимават с клиенти, те обмислят едно: Какво мога да направя за клиентите?
