Как да изградим канали за продажба на продукти за LED осветление?
Разбираемо е, че настоящата конструкция на каналите на LED търговските осветителни продукти е концентрирана главно в първичните и вторичните дистрибуторски пазари и може да не е моментът за разделяне на каналите, а LED търговското осветление е позиционирано предимно за клиенти от висок клас и висококачествени крайни проекти. Крайният пазар и поръчките на LED търговско осветление се възползват от популяризирането на тези"скрити канали" от дизайнери, инженерни дизайнерски компании и компании за дизайн на дома.
Канали и стратегии за продажба на продукти за LED осветление
Според запознати от индустрията, настоящите канали за продажба на продукти за LED осветление включват основно OEM, инженеринг, търговия на дребно и износ.
OEM е основно начинът, по който малките фабрики правят OEM обработка за големи компании, или начинът, по който производителите на LED осветление правят обработка за търговци. Това е много често срещано в Zhongshan, Shenzhen и околните райони. Това е първият избор за компании за LED осветление, които нямат канали за продажба, а обемът е много голям. Разбира се, OEM в никакъв случай не е патент на малки компании. Много големи групи и дори изброени компании за LED осветление имат свои собствени широки канали за продажба. Те също така са OEM производители на други международни гиганти на LED осветлението, като Hong Kong Zhenmingli, което се доставя от Philips и Osram. бизнес.
Експортиране на експорт
Поради огромното търсене на продукти за LED осветление на чужди пазари като Европа, Америка и Япония, износът винаги е бил основният начин за много местни компании за LED осветление. Понастоящем има четири модела на продажби, които обикновено се приемат за износ: изложения за светодиодно осветление, разчитане на LED осветление на външни търговски компании, за да отидат в морето с лодка, онлайн продажби и набиране на чуждестранни търговци за продажби.
Външнотърговско дружество
Разчитайки на външнотърговски компании за заемане на кораби, за да отидат в морето, външнотърговските компании също са важни посредници в продажбите на компаниите за светодиодно осветление, така че много компании разчитат на външнотърговски компании като основни източници на бизнес. Колкото по-добри са бизнес каналите на външнотърговските фирми, толкова по-добър е бизнесът на производителите на LED осветление, в противен случай ситуацията е тревожна.
Изложители на изложението
Участието във всяко изложение (особено изложението за експортно осветление) е основният маркетингов модел, възприет от много компании. Въпреки че този модел принадлежи към типа на чакане на клиенти от врата до врата, той все още е активен тип маркетинг, защото вече е излязъл от къщата или дори извън страната. Креативността на изображението и наличието на атрактивни нови LED осветителни продукти се превърнаха във важни магически оръжия за определяне на реколтата. Разбира се, влиянието и излъчването на самата изложба за led осветление също са много важни.
Инженерен канал
Тъй като страната се застъпва за пестенето на енергия и намаляването на емисиите и се съобразява с неизбежната тенденция за съответствие с международните практики, инженерната област също предизвика лудост. Хотелите, уличните лампи и институциите започнаха да използват LED осветителни продукти в големи количества, така че инженерните канали се превърнаха в основния пазар за производителите на LED осветление през последните години.
Интернет продажби
Днес електронната търговия на' се развива много бързо, независимо дали е Taobao или собствения уебсайт на компанията', тя се превърна във важно средство за продажби. Твърди се, че продуктите за LED осветление, продадени от Taobao през интернет миналата година, възлизат на 1 милиард юана. Ето защо е много важно да използвате Интернет като инструмент за днешните предприятия за светодиодно осветление'
Канал за търговия на дребно
Понастоящем каналите за търговия на дребно използват най-вече агентски и дистрибуторски методи. Следователно различните стоки все още са основният режим, възприет от производителите на LED осветление в търговията на дребно. Някои производители на LED осветление приемат режима на работа на директна работа или водещ магазин за изображения. Например, Aiya приема директна работа, а Zhen Mingli приема флагмански магазин за изображения. Те дори купиха имоти в Пекин и Тиендзин, за да изпълнят имиджа си. Строителство. Най-общо казано, рентабилността на специализираните магазини и магазините за изображения не трябва да е особено идеална в момента. Затова е препоръчително малките фирми, ако финансовите им възможности не го позволяват, засега да не поемат подобни рискове. Големите компании за LED осветление с достатъчно финансови ресурси могат да се намесят предварително, за да загреят пазара. Настоящата инерция за монополно развитие е много добра, е Zhongshan Daguang Lide, вече има 6 магазина за LED осветление в ремонта, а останалите 4 бизнеса са сключили договори.
Набиране на чуждестранни продавачи за продажби Всички компании, които придават значение на чуждестранните продажби, днес са наели поне един външнотърговски комисар, а някои дори са създали голям отдел за износ на LED осветление. Тези елфи, които са добри в използването на множество езици, са активни по различни поводи и се превръщат в мост и важен промоутър на производителите на светодиодно осветление за свързване със световния пазар. Те също са"горещи стоки" на сегашния пазар на LED осветление.
Каналът за LED осветление все още е в средата на непрекъснатата зрялост на осветителната индустрия, като непрекъснато обобщава практическия опит. Освен това, тъй като групите за приложения за осветление постепенно стават все по-широко приети и използвани, изграждането на LED осветителни канали изведнъж ще стане ясно.
