Как да свършим добра работа в маркетинга на LED лампи?
За много светодиодни предприятия как могат да свършат добра работа в маркетинга на LED лампи?
Предимствата на LED светлините са очевидни. Спестяването на енергия и издръжливостта са най -големите характеристики на LED светлините. Като цяло те могат да спестят повече от 70% от електроенергията. Интензитетът на 12 вата LED светлина е еквивалентен на 40 вата флуоресцентни лампи. Той произвежда вредни елементи като живак и ксенон. Функцията на DC устройството без трептене също може да защити зрението. Сега най -популярната лампа за защита на очите на пазара е LED лампата. Нека' разгледаме подробно маркетинговите техники на LED лампи.
Ето защо, когато правим маркетинг на LED осветление, трябва да вземем предвид следните аспекти:
Първо: Трябва да свършим добра работа в позиционирането и разпространението. За потребителите продуктите от висок клас не само отговарят на основните нужди на техните функции, но по-важното е, че отговарят на по-високите духовни нужди на потреблението. Следователно, ние трябва да разграничим качествените характеристики на своите продукти, конотацията на марката, опаковката на имиджа на продукта, обжалването на марката и цените, за да отговорим на потребителите' психологически нужди от висок и висок клас.
Второ: Ценообразуването, тъй като е продукт от висок клас, е предопределено да не се консумира от всички, така че цената трябва да е висока;
Трето: Декорацията трябва да отразява вкуса на потребителя. Декорацията, спомената тук, не се отнася само до опаковката, но включва и култура на марката, пропагандни концепции и т.н., тоест пропаганда и опаковане на вино, чрез пропаганда, за да накара потребителите да почувстват, че са с вкус и превъзходство.
2012 г. е предопределена да бъде година, пълна с възможности и предизвикателства за китайската LED индустрия. Как да постигнем постоянен напредък през тази година и да се стремим към устойчиво развитие за по -дълъг период от време изглежда особено необходимо. Въпреки че LED пътното осветление е единодушно предпочитано от индустрията, начинът за разделяне на пазара все още зависи от основната технология на компанията&и конкурентната сила.
1. Хванете подходящото време за консумация
Мисленето на търговците често се върти около продуктовата класификация на&„производствени атрибути &“, докато потребителите мислят за класификацията на собствения си начин на живот. Значението на" възможности за потребление" е много по -голямо от значението на самите продукти. Няма значение какъв е продуктът. Важното е дали продуктът е подходящ за ситуацията, в която се намира. Ако е подходящ за ситуацията, в която се намира, вашият продукт ще получи" възможност за консумация" ;, което е обикновено наричан&"Бизнес възможност"."
2. Маркетинг на контра седалки
Потребителите обръщат много повече внимание на сценариите на потребление, отколкото на местата за продажба на продукти. Маркетингът за признание винаги е призовавал да се обръща внимание на потребителите. Това не ви позволява да обръщате внимание на продуктите от гледна точка на потребителя, нито да обръщате внимание на потребителите от гледна точка на продукта, а на самите потребители. Например закупуването на 25-ватова обикновена крушка е 80 юана или един юан, докато закупуването на 7-ватова LED лампа за семеен хол е до 60 юана, въпреки че яркостта на 7-ватова LED лампа е еквивалентна към 40-ватова енергоспестяваща лампа, а продължителността на живота е 6-7 години, но дали потребителите ще бъдат готови да платят повече от 60 юана, за да си купят лампа? Ако обикновените потребители не могат' t да установят концепции за пестене на енергия, високата цена на LED лампите ще обезкуражи повечето потребители.
Трето, носете ползи за потребителите
Докато разбират реалните нужди на потребителите," възползвайки се от" наистина промени избора на потребителите. Защо потребителят трябва да купи продукт? Тъй като има търсене, тя няма да го купи, ако няма търсене. Има обаче два вида търсене.
(1) Физиологични нужди: Физиологичните нужди са тези, които трябва да бъдат приложени незабавно или в близко бъдеще. Например, искаме да пием вода, когато сме жадни, и искаме да ядем, когато сме гладни.
(2) Психологическите нужди са на духовно ниво. Защо LV торбите могат да се продават за 10 000 юана? Тъй като LV не е просто кожена чанта, тя е и символ за показване на статуса си на другите; защо се появява?&луд" сцена на мобилни телефони на Apple, които се подреждат за горещи продажби? Защото не е важна стойността на това дали се използва, дали е добра или не и за какво може да се използва. Единственото важно нещо е да има символа на" Apple" ;. След решаване на материалната основа, придобиването на уважение и осъзнаването на собствената стойност се превръщат в стремеж. Обърнете внимание на оценката на другите и на обществото и имайте силно чувство за оценка. Например, закупуването на добра кола трябва да се изфука, закупуването на комплект облекла с марка се нуждае от повече хора, които да познават и т. Н. Дори под влиянието на" face" ;, потребителите могат да се противопоставят на сърца. Истинските идеи трябва да са в съответствие с възгледите на обществеността' и има очевидна тенденция да се съобразяват с тълпата. Това е този вид" лице" сюжет, който кара повече потребители да обичат да купуват маркови неща и обичат да ги купуват за други.
Потребителите имат&„двойна личност &“. На пазара от висок клас те искат да докажат своята стойност, като купуват висококачествени и отлични продукти. Те трябва да докажат, че" Аз съм благороден купувач" ;; на пазара от нисък клас те ще прекарват времето си, за да купуват. Икономични продукти, за да покажат своя блясък, те искат да докажат, че&„Аз съм умен купувач." Социално свързани продукти, като часовници, коли, кожени чанти, ИТ продукти и облекло и т.н., потребителите ще обръщат внимание на марката и трябва да имат ценни асоциации, които да показват статуса, нивото, вкуса, кръга и други характеристики на потребители; и продукти, свързани със самостоятелно използване, Продукти като консерви, домакински почистващи препарати, хартиени продукти и др. имат само отлична използваема стойност.
Първо трябва да разберем какъв пазар е това, кои са нашите целеви потребители? Каква цена могат да приемат? Пристрастни ли са към потребителската стойност на продукта или към психологическата стойност? При какви обстоятелства избират нашата марка? Къде купуват светодиодни лампи?
Трябва да създадем повече и по -добри промоционални методи, като например безплатно изживяване, интерактивни игри, отстъпки от лотарията или чрез добавяне на методи на обслужване, така че потребителите да могат да получат повече отстъпки на същата цена, като например телефонни поръчки, доставка до дома и безплатна опаковка . Изчакайте. Накратко, основните нужди на потребителите от продукти са: не само да задоволят лицето, но и да харчат по -малко пари, а качеството трябва да бъде гарантирано.
