Как да отчетете цената на LED флуоресцентна тръба пред клиентите?
Избор на подходящ ценови термин
В оферта, ценовият термин за LED тръби е една от основните части. Тъй като кой ценови термин да се използва в действителност определя разпределението на отговорностите и печалбите между купувачи и продавачи, износителите трябва не само да се опитат да отговорят на изискванията на клиентите, но и напълно да разберат различните Истинските конотации на ценовите условия на LED лампи и внимателно подбрани и след това цитирани според към избраните ценови условия.
При условие на износ на цена CIF, проблемът с товарната връзка може да бъде решен по -добре, като се даде на износителите по -голяма гъвкавост и маневреност. При нормални обстоятелства, докато износителят гарантира, че доставените стоки отговарят на договора, докато подадените документи са пълни и правилни, вносителят трябва да плати. След като стоките са преминали през корабната релса, дори ако стоките са повредени или изгубени, когато вносителят плаща, вносителят няма да откаже да плати стоката поради щетите. С други думи, договор за износ, сключен на цена CIF, е специфичен вид" продажба на документи" договор. Разбиращият се износител трябва не само да може да схване качеството и количеството на стоките, които продава, но и да схване всяка връзка в процеса на пристигане на стоките и събиране на плащането. За товарене на товари, транспортиране и контрол на риска на товара трябва да направим всичко възможно да получим определени права за контрол, така че печалбата от търговията да бъде гарантирана. Някои големи мултинационални компании изискват от китайските износители да търгуват на цени FOB, тъй като те могат да получат преференциални условия в транспорта и застраховката, което гарантира техните права за контрол. За друг пример, повечето от изнасяните стоки за Япония са на цени FOB. Дори ако износителите предоставят много изгодни условия, е трудно да се променят ценовите условия. Независимо дали се грижат за нуждите на купувачите или се придържат към собствените си принципи, е необходимо износителите да обмислят повече при цитирането.
Изборът да се търгува на цена FOB е в негов интерес при нестабилните пазарни условия на товарни и застрахователни премии. Съществуват и много пасивни аспекти, като например: поради закъсненията на вносителите при изпращането на кораби или забавянето на доставката поради различни обстоятелства, промените в наименованията на корабите ще накарат износителите да увеличат складовите и други разходи или поради закъснели плащания за стоки. Загуба на интерес. По отношение на контрола на износителя върху изнесени стоки, съгласно цената FOB, тъй като вносителят и превозвачът са се свързали с кораба, след като стоките са натоварени на кораба, дори ако износителят иска да препродаде стоките в транзит или в местоназначението, или да вземе други средства за защита Мерките също ще отнемат някои неуспехи.
В настоящата ситуация, при която печалбите от износ като цяло не са много високи, е по -важно от всякога да се направят внимателни изчисления за всяка връзка в целия процес на търговия. Някои местни експортни компании имат добри експортни печалби. Тяхната практика е първо да цитират цената на FOB, така че клиентите да могат да сравнят цената на LED флуоресцентната тръба на компанията, след което да попитат цената CIF и да настояват за организиране на транспорт и застраховка на вътрешния пазар. . Те откровено казаха, че по този начин не само купувачите могат да имат по -голям избор, но понякога те също могат да направят малка разлика в товарни и застрахователни премии.
Други съществени елементи на договора включват главно: начин на плащане, дата на доставка, клауза за доставка, клауза за застраховка и др. Сред факторите, които влияят върху транзакцията, цената на LED флуоресцентната тръба е само един от тях. Ако можете да обсъдите с клиентите в комбинация с други изисквания, цената на LED флуоресцентната тръба ще бъде по -гъвкава. Например, за клиенти в Индия, Пакистан и други държави или региони, понякога му давате условията на акредитива за 30 дни или 60 дни при предварително плащане, което може да е много привлекателно за него.
Котировката може също да се коригира според географските характеристики на износа, силните и личностни характеристики на купувача и характеристиките на продукта с LED флуоресцентни лампи. Някои клиенти са особено загрижени за цената и поръчката ще бъде изпратена до продавача с най -евтината оферта, така че когато LED флуоресцентната лампа е цитирана, вие директно ще му докладвате най -ниската цена, която можете да предоставите. Някои клиенти са свикнали да се пазарят. Цената, която сте цитирали, няма да бъде съгласувана, ако той не намали малко' t. След това той може да отдели маржа, който се надява да намали в първата котировка.
Можете също така да коригирате собствената си стратегия за котиране според ниските продажби и пиковите сезони или размера на поръчката. Г -жа Meng Xin от компанията за внос и износ на леки промишлени продукти Shaanxi, която се занимава с износ на стъклени изделия, въведе, че продуктите, които изнасят, имат широк спектър от спецификации, така че те имат относително еднакви цени за различни страни и регионални пазари . По -добре е да се справите, когато отговаряте на чуждестранни запитвания. Но също така направете някои корекции според различните сезони.
Пред по -разпръснатите поръчки техните котировки често се контролират гъвкаво въз основа на осигуряване на рентабилността на компанията' Ако LED продукт е бил на бавен пазар за определен период от време, за да вземете поръчка, можете също така да котирате директно най -ниската си цена. За облекло и други сезонни продукти, обещаващи клиенти бърза и точна дата на доставка във вашата оферта несъмнено ще позволи на клиентите да обърнат внимание на вашата оферта.
Печелете с всеобхватна сила
Ако имате доверие във вашата всеобхватна сила, не е нужно' да се налага сляпо да угаждате на клиенти с ниски цени. Г -н Zeng каза:" Цитатът трябва да бъде възможно най -професионален. Опитайте се да зададете някои професионални въпроси преди или по време на офертата, за да покажете, че сте запознати с продукта или индустрията и сте добре запознати. Те трябва да имат доверие в своите продукти и качество. При работа с нови клиенти е важно клиентите да разберат собствената си ситуация. Например, помолете ги да посетят фабриката и да им позволят да разберат собствените си експлоатационни процедури, така че клиентите трябва да вземат много по -лесно решение.
От Вашата оферта чуждестранните бизнесмени, които са много информирани и запознати с бранша, могат да възприемат дали сте и ветеран в бранша и да преценят доверието Ви. Напротив, ниската цена кара клиентите да чувстват, че не сте достоверни и непрофесионални. Г -н Sun каза:" Ако пазарната цена е около 10 000 юана на квадратен метър, а вие цитирате клиентите си 15 000 юана на квадратен метър, това показва, че сте автентичен мирянин или начинаещ, а чуждестранните бизнесмени определено не са интересуват се от подобни цитати. , Как смеете да направите поръчка за вас. Така че можете да кажете дали сте експерт на каква цена цитирате."
Преди да цитирате нов клиент, трябва да се опитате да му позволите да разбере силата и режима на работа на вашата компания' Само когато имат пълно доверие във вас и вашата компания, клиентите могат да разгледат вашите търговски условия. Това често се пренебрегва от много неопитни износители.
Въпреки че много чуждестранни бизнесмени правят запитвания навсякъде, добрият имидж и репутацията на компанията могат да ви помогнат да привлечете и задържите клиенти. Може да се каже, че добрият имидж на компанията е златен знак за привличане на клиенти.
