LED продажбите често правят грешки
Работиха върху продажбите на LED от няколко години. Когато работех на непълно работно време, след преподаването на ръководителя на отдела, презентациите на изключителни колеги и моите собствени проучвания, най-накрая бях пред вратата на продажбите. Обобщих и малко опит и бавно стигнах до обща идея. Сега, за да обобщим, напишете няколко преживявания, за които можете да се сетите в момента, и общувайте с приятели тук.' е сравнително просто и се надявам, че висшите експерти ще ви дадат повече съвети.
Не мога' да кажа истината. След дълго обмисляне на това, нека' s обобщи някои от грешките, които често правя като продавач. Всички насърчават заедно. Мисля, че хората ще успеят естествено, стига да правят по -малко грешки.
Дори и аз' да съм само начинаещ, приятели, ако имате други идеи, моля, продължете.
1. Често срещана грешка е да не сте достатъчно уверени или да се надценявате.
Не самочувствието е често срещан проблем за начинаещите. Чувствам, че нямам представа за посещение на клиенти. Не знам как да изразя, не знам как да общувам, ако се препоръчам. Разбира се, ако посещавате повече клиенти, имате краен резултат, но какво трябва да направят новодошлите? Моето предложение е да сте напълно подготвени. Честно казано, приятели, които често посещават клиенти, може да знаят, че понякога, когато отиват в офиса на клиента, те често имат само няколко думи и често излизат, преди да успеят да ги насадят. Как да използвате добре тези десет минути е просто въпрос от колежа.
Много отлични търговски служители, за десетминутното представяне, те са направили 10 часа или дори 10 дни подготовка, от възрастта, пола, предпочитанията на клиента до хобитата на клиента, начините на говорене и т.н. Всички сме направили подготовка и по -важното е да задавате въпроси за нуждите на клиентите, как да ги задавате и как да ги изразявате по -точно. . . . . . Изчакайте подготовката на въпроса. Всъщност, въпреки че изглеждат сложни, ако често си позволявате да го правите според това, постепенно ще станете удобни и ще станете много опитни в операцията.
По същия начин е много вредно да се надценявате. Това често се проявява в това, че не сме скромни, арогантни и караме клиентите да се чувстват устойчиви.
И двете са въпроси на манталитета.
2. Честа грешка е да не бъдете търпеливи и внимателни.
Всъщност продажбите не са само разговори с хора, а само изразяване на това просто, но също така трябва да имат твърд характер и внимателно мислене. Търпението ви позволява бавно да насочвате клиентите към вашето мислене. Този процес може да е бавен и труден, но е необходим. Търпението е особено важно. Тревожният манталитет само ще плаши клиентите. Бягайте или карайте клиентите да се съпротивляват.
3. Честа грешка не е планирането и обобщаването.
В днешно време повечето компании ще помолят търговския персонал да направи планове и обобщения. Някои правят месечни планове и обобщения, а други правят седмични планове и обобщения. Всеки в нашата компания прави обобщения и планове всеки ден. Само с ясен план могат да има ясни идеи и действия. Когато някои служители пристигат във фирмата всяка сутрин, те сядат зашеметени и след това мислят какво да правят днес. След като дълго се замисляха, те си спомниха, че клиент не се е свързвал с него дълго време, затова се обадиха временно на клиента и казаха, че ще го посетят. След като приключих, набързо опаковах информацията и се втурнах към клиента, изпратих информацията, казах няколко думи и изчаках до вечерта да се върна във фирмата по работа. . . . . . . Хехе. Представете си дали този вид продажба е полезен? Дори и да излизате всеки ден да посещавате клиенти, сигурно е, че представянето на продавача' ще бъде нула до края на месеца.
4. Честа грешка е да наведете главата си на работа, без да вдигате очи, и да не отделяте достатъчно време за изучаване на бизнеса.
Много търговски служители са много заети през целия ден, посещавайки всеки ден от три до пет клиенти, което може да се каже, че е много старателно, но много странно. До края на месеца продажбите му бяха много незадоволителни
Не е много приложимо). защо? Чувствам, че той не намери правилната посока, търсеше клиенти безцелно, безцелно.
Посетете клиенти. Този метод също е погрешен. Вижте тези отлични търговци, те често излизат само двама или трима на седмица.
Но резултатите от продажбите в края на месеца бяха много добри.
Чувствам, че продажбите не са само упорита работа, но и мозъчна атака. Така че не забравяйте да поглеждате често нагоре, за да видите посоката
Отидете да работите отново.
5. Честа грешка е липсата на възможност за търсене на данни за клиента.
Много търговци посетиха този клиент не по -малко от 10 пъти. Когато погледнете назад, го питате на колко години е този клиент? Той се поколеба
Не можех' да отговоря дълго време и накрая казах, че може би съм на 40 -те си години. Всъщност това са тривиални въпроси и няма нужда да ги изучавате внимателно, но може да се види колко добре продавачът изучава клиентите. Представете си, че дори не разбирате' дори някаква основна информация за клиентите си, как можете да очаквате той да договори милиони поръчки с вас? Защо той ти се доверява?
6. Честа грешка е да разчитате твърде много на ценовите фактори при продажбата на продукти.
Всъщност 80% от клиентите избират вас и не сте единственият, който цени цената ви. Ако само разчитате на по -ниски цени от други, за да спечелите клиенти, тогава компанията не се нуждае от намиране на студенти, които да направят това, началните ученици също могат да го направят. Хехе. Следователно прекомерната зависимост от цената често е проява на твърде единични средства и лоши умения за продажби.
