Пазар на LED тръби и разделение на канали
Понастоящем пазарът на LED тръби е разделен по цена, а продуктите му представят триполяризиран модел: първият е продукт на ниски цени, предимно ориентиран към търговията на дребно, а търговците, които произвеждат тези продукти, са предимно малки предприятия или работилници, и те изобщо не познават марката. Фокусирайки се само върху продажбите, те започнаха да пазаруват върху цената, дори ако печалбата на тръбата за лампа е няколко цента, често е трудно да се гарантира качеството на тези продукти на ниски цени. Вторият вид са продукти на средна цена. Този тип производители имат силен мащаб и изключителни разходи, докато репутацията на марката трябва да бъде тествана в каналите. Основната причина е създаването на логистични центрове в цялата страна и фокусиране върху каналите за разпространение. Третият тип са продукти със средни до високи цени, предимно за вериги супермаркети и клиенти на общински инженеринг. Те имат по -високи ценови позиции на пазара, като Philips, NVC, Sanxiong · Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng и др. Тези фирми с марка следват предимно маршрута за качество, добре познати са, имат големи продажби в инженеринга и имат относително големи маржове на печалба. В същото време изследванията на каналите също показаха&триполюсен" тенденция." Регион Sanhua" е първият избор за сладки сладкиши, следван от югозапад и североизток. Повече от 80% от производителите в момента не са оптимисти за северозападния пазар. Основният въпрос е нивото на потребление и приемането от страна на потребителите. Брегът все още е основното бойно поле и също е опора на марката LED тръби, за да започне националната битка.
Маркетинговите канали са единен консорциум, съставен от доставчици, производители, търговци на едро и дребно. Процесът на маркетингови канали включва: физически процес (логистика), процес на собственост, процес на плащане (поток на плащане), процес на информация и промоция. Американският маркетинг орган Филип Котлър:&"Маркетинговите канали се отнасят до всички предприятия или лица, които придобиват или помагат за прехвърляне на собствеността върху определен вид стоки или услуги, когато преминават от производители към потребители. С други думи, маркетинговите канали са специфични канали или пътища, по които стоките и услугите се прехвърлят от производителите към потребителите.
Канали за маркетинг на китайски имена Канали за маркетинг на чужди имена
Каналът от първо ниво включва посредник в канала. На пазара на индустриални продукти този посредник обикновено е агент, комисионер или дистрибутор; на пазара на потребителски продукти този посредник обикновено е търговец на дребно.
Вторичният канал включва два канала посредници. На пазара на индустриални продукти тези двама посредници обикновено са агенти и търговци на едро; на пазара на потребителски стоки тези двама посредници обикновено са търговци на едро и дребно.
Каналът от трето ниво включва трима посредници на канали. Такива канали се появяват главно при ежедневни нужди с широк диапазон на консумация, като например месни продукти и пакетирани юфка. Във веригата на ИТ индустрията някои малки търговци на дребно обикновено не са целеви услуги на големи агенти. Следователно професионални дистрибутори от първо ниво се извличат между големи агенти и малки търговци на дребно и се е появила канална структура на три нива.
